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Compras Coletivas: O modelo de negócio de compras coletivas não é novo, nos EUA o fenômeno já vem ocorrendo há tempos e muitos são os que montaram esse tipo de negócio on-line. Alguns com sucesso, outros, a maioria, sem nenhum sucesso.

O segredo para montar um site de compras coletivas não está na plataforma, até porque essas podem ser encontradas em sites como o Mercado Livre (óbvio que são cópias piratas) por R$ 5,00. O segredo é a publicidade, o marketing digital.

Bom sites de compras coletivas, no entanto, custam em torno de R$ 6.500,00 ou mais, e o sistema é otimizado para os buscadores. A empresa que não oferecer esse tipo de serviço na elaboração de um site de compras coletivas, simplesmente vai vender um sistema onde as ofertas dos potenciais clientes não são encontradas. Resultado: você terá que gastar muito com links patrocinados, que é o que a grande maioria das pessoas acabam fazendo e que, de certa forma, acaba por tornar o custo muito alto, onde, em alguns casos, inviabiliza o negócio.

O modelo de compras coletivas, funciona da seguinte forma:

O usuário cadastra seu e-mail e informa sua cidade.

O site passa a enviar diariamente informações sobre descontos na sua cidade.

Caso um número definido de compradores na cidade seja atingido, ou seja, quando um número definido de compradores aderiram àquela compra,  os descontos passam a valer.

Caso seja fechado um grupo de compras, o site de compras coletivas recebe uma comissão sobre as vendas efetivadas

Parece simples e é mesmo. Com isso o Groupon tem um volume médio de movimentação nos EUA de cerca de US$ 50 bilhões por ano.

Como foi dito, o grande X da questão não é o modelo e não é a tecnologia. Até com um Plugin do WordPress é possível montar um site de compras coletivas. O grande segredo é o investimento que você deve fazer em publicidade e marketing digital. Sem isso, é só projeto que tende ao fracasso.

Não querendo desanimar ninguém, mas se não tiver um bom dinheiro para investir pesadamente em marketing digital, pense em migrar para outro projeto.

Investir é a grande sacada desse negócio. Sem investimento pesado em marketing de internet, a tendência é que o negócio não prospere. E cada um tem um orçamento que pode investir. Portanto, se você não tiver um bom projeto Web e quer apenas aventurar para ver se faz sucesso, escolha outra atividade. A internet, hoje, não aceita mais amadorismo.

Alguns usam o SPAM para tentar fazer com que seus negócios prosperem. Até no Orkut já se vê há mais de um ano, SPAMs de sites de compra coletiva. O fato é que grandes grupos estão por trás dos melhores sites e investem pesadamente em marketing digital para obterem sucesso.

Resumindo, quanto custaria, em média, um projeto de site de compras coletivas? O sistema algo em torno de R$ 6.500,00. A plataforma otimizada para os sistemas de busca, mais uns R$ 6.500,00 e você deve pensar em links patrocinados por um certo tempo, pois, mesmo que o site esteja totalmente otimizado, vai levar um certo tempo para que ele desponte na internet. Portanto, deve analisar sua condição de investimento em CPC no Google Adwords.

Esses valores citados são apenas o startup, o verdadeiro custo é daí para cima, podendo atingir a casa de centenas de milhares de reais, se quiser um bom projeto, pois estamos falando somente do site em si, não estamos falando da estrutura por trás do site, como o pessoal, por exemplo.

Leia também: Compra Coletiva

7 Comments

  1. Mauricio disse:

    Saberia me dizer algumas empresas boas que fazer o marketing deste tipo de site?

  2. Lourival disse:

    Ola gostaria de saber se eh mais facil se ter um site de compras coletiva em parceria com empresas que ja detem este nicho como ex: beclub e outros mais ou se eh ter um proprio. TEnho interesse em montar um clube de compras coletivas mais estou pesquisando mais o negocio. fico contetente pela respposta.

    • Publicidade Digital disse:

      Lourival
      Sinceramente eu desconheço a estrutura desses sites de compras coletivas, mas creio que o objetivo desses sites é o faturamento. Acho que você deve entrar em contato com eles e expor seu projeto. Só tome cuidado com uma coisa importante: há muitas empresas que oferecem sistemas de compras coletivas cuja estrutura de programação não pode ser otimizada para os sistemas de busca. Resultado: você dependerá eternamente de links patrocinados para se fazer visualizar. Caso vá entrar nesse negócio, procure um sistema cujas páginas internas adquiram o nome do produto e que as URLs sejam amigáveis. Caso contrário, você será mais um a pagar por um sistema de e-commerce ruim, que é o que não falta na internet.
      Forte abraço
      Reinaldo

  3. Henrique disse:

    Reinaldo,
    Tenho interesse de montar um site de compras coletivas. Porem estou com dificuldade para achar algum material, principalmente na parte legal. Você poderia me indicar algo?

    • Publicidade Digital disse:

      Legalmente, Henrique, é o mesmo que uma loja virtual. Na internet está cheio de material referente à abertura de lojas virtuais. A diferença para um site de compras coletivas para uma loja virtual qualquer, é que a compra coletiva trabalha exclusivamente oferendo ofertas de outras pessoas, apenas isso.
      Preste apenas atenção no sistema que você vai utilizar, lembre-se do que eu escrevi no texto sobre URLs amigáveis e páginas internas que adquirem o nome do produto oferecido em oferta. Fugir de softwares ruins já é um bom começo.
      Forte abraço
      Reinaldo

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